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汇源以30亿委身于它 背后的金主却不是伊利

2019年04月27日 19:26来源:未知手机版

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突发 | 11年狂跌100余亿,汇源以30亿委身于它,背后的金主却不是伊利!

来源:食品头条

作者:张夏雨

错失与可口可乐成为一家人的机会后,提及汇源,总是会想到把企业当儿子养,当猪卖的桥段。而如今,汇源还是打算“卖了”,只是换了种方式。重要的是,对象从可口可乐变成了天地壹号。

01 换个方式“卖”

昨晚,汇源果汁(以下简称:汇源)通过一纸公告“官宣”:公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司(以下简称:广州和智),签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。

有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册商标,而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元,持有合营企业60%的权益。合营企业成立后,会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时,汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。

如果交易方案最终落地,“合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着,汇源将不再负担市场销售的压力,特别是资金方面的投入,从一家全产业饮料企业变成原料供应商。”香颂资本执行董事沈萌表示。

彼时的2008年9月,可口可乐宣布约以154亿元的价格收购汇源果汁。10多年后的今天,汇源总市值萎缩至54亿元。

所谓,“念念不忘必有回响,汇源这还是打算‘卖’了。”一行业人士评价说。只是,“标的”从世界500强的可口可乐换成了营收只有20亿规模的天地壹号。

公开信息显示,天地壹号主要从事醋饮料的研发、生产和销售;而广州和智是家投资机构,关注农业、食品、餐饮领域,分别于今年2月和3月,完成了两笔金额在4000万以内的投资,至于更多的“来头”,目前尚未可知。

左二天地壹号董事长陈生:名下有果醋饮料和猪肉食品等产业。曾因“斥资2亿回乡建别墅送村民却送不出去”登上微博热搜

有关此次“合作”,汇源积极参与,还列出了三大“助益”。认为可以与天地壹号在产品类别、营销区域及行销渠道等方面实现优势互补;同时,有助于集团更好地扩展及发展果汁饮料业务;鉴于双方的长期合作规划,汇源将能获得稳定的业务订单和持续的经营现金流,有利于业务的稳健发展。

兴许,这是笼罩在债务和高管“出逃”阴霾下,汇源谋求的新出路,但这条路是否能够实现汇源“自救”,解决其目前的困局,还有待观察。

02 汇源新“天地”

“看不懂。为什么是天地壹号?”一行业观察人士感慨。

事实上,在汇源停牌、发不出年报的的日子里,其想要“卖”的消息一直在业界流传。传播最广的一条消息是,汇源在同伊利谈合作。当合作对象“变身”天地壹号时,不少人感到一头雾水。甚至,有人反问,“天地壹号哪儿来的底气?”

数据显示,2016年,汇源业绩为57.41亿元;2018年,天地壹号实现销售21.17亿元。虽然,天地壹号去年11月推出了果汁饮料产品,但产品销售处在培育期,远不及苹果醋和矿泉水。

百果壹号由橙子、菠萝等9种水果混合而成,宣称“比果汁更果汁”

换言之,天地壹号或并不擅长卖果汁、饮料。除了业绩,直至去年年中,天地壹号的业务员流失率仍居高不下。

“外省区域,尤其是县级区域的经销商也总是换了又换。初期动销情况一般,由于垫付资金回转慢,很多天地壹号果醋的经销商做到半年、一年后,看不到希望也就不做了。”一接近天地壹号的人士说。

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